LIDERAZGO COMERCIAL

Qué es un líderazgo comercial

La primera distinción de un líder que ejerce el liderazgo comercial es que toma la iniciativa.

En el mundo comercial es importante trabajar el liderazgo ya que un comercial o persona que se dedica a las ventas debe de tomar iniciativas movidos por sí mismos que les permitan encontrar nuevos clientes, poner en marcha nuevas prácticas, aprender constantemente, motivar al equipo en caso de que tengan uno a su cargo...

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Habitualmente se ha entendido que ser lider tiene que ver con la capacidad de orientar o guiar a otros. Ese tipo de liderazgo está relacionado con la autoridad.

La autoridad no significa que puedas ejercer un liderazgo porque el hecho de que otras personas te sigan no te las da el cargo sino tu forma de ser con respecto a otras personas.

El liderazgo es la capacidad de transformar la visión en realidad. Es el conjunto de habilidades que puede tener una persona para influir en la mente de sus equipo o en un grupo determinado de personas.

Un líder es una persona que tiene influencias sobre las demás y posee varias características entre las cuales están:

tener una actitud sin prejuicios ser buenos para escuchar, ser flexibles, seguros, piensa en sí mismo y están bien integrados.

Desean aceptar la responsabilidad de dirigir al tratar con situaciones nuevas.

Se sienten identificados con los objetivos y valores de los grupos que conducen. Ofrecen soluciones prácticas.

Ante todo, la capacidad de ayudar.

Dentro de sus características personales se encuentra la inteligencia emocional.

Es capaz de gestionar sus sentimientos y emociones y también las de las personas que trabajan a su lado.

Tipos de liderazgo comercial

Hay un líder que se llama coercitivo es aquel que exige el cumplimiento inmediato de las tareas. Dice "haz lo que te digo" El líder que se llama el líder orientativo.

Es aquel que pone en práctica un liderazgo comercial basado en movilizar a las personas hacia un objetivo claro.

Es aquel que te dice "ven conmigo".

Existe un líder comercial que es el afiliativo.

Es aquel que crea armonía y construye lazos emocionales entre las personas. Tenemos también el líder democrático.

Es aquel que ejerce un liderazgo comercial que crea acuerdos mediante la participación.

Es el que te dice "qué piensas tú".

Existe un líder que es el líder ejemplar. es liderazgo comercial basado en la espera y excelencia y autonomía en el desempeño.

Es el que te dice "haz como yo ahora".

Existe un liderazgo comercial qué es el formativo. Qué ayuda a los colaboradores a desarrollarse para el futuro.

Es el líder que te dice "intenta esto"

Cuál es la diferencia entre liderazgo comercial y el jefe comercial?

Elegir el jefe maneja a la gente como si fueran figuras de un ajedrez; el líder los prepara para los diferentes retos que se van encontrar en su día a día.

El jefe convierte a cada persona de su equipo en un número tratándolos a todos por igual diciéndoles lo que deben o no deben hacer dejándolos poco o ningún margen para la iniciativa propia.

El líder trata a las personas como personas y no las usa como recursos o factores de producción.


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El líder comercial es la persona en la que confiamos para llevar a nuestros equipos. 

Tanto el directivo como la vendedora van a confiar esa responsabilidad al jefe de equipo. 

Por eso, el liderazgo comercial implica gestionar los talentos y habilidades y explotar las potencialidades del potencialidades del producto y del mercado. 

Para eso tenemos líderes, para dirigirnos a la meta.